公共工事研究会-中小建設企業のための公共工事参入手法LP1n-od – 公共工事研究会

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現在、売上高10億円以下の多くの建設会社が公共工事に参入して成功しています。いつまでも参入できない会社と、すでに成功し始めている会社にはどのような違いがあるのでしょうか？
答えは、「正しい方法」を「正しく実行」するだけです。

多くの会社経営者は、公共工事にこういった長年の「思い込み」や「固定概念」を持っています。しかし公共工事の成功原則は非常にシンプルなのです。

開示されている情報を分析する能力さえあれば、落札は難しくありません。
現に私は公共工事をコンサルティングし、１社の年商を4億円から25億円まで押し上げたこともあるほどです。一握りの経営者だけが知っている方法論に沿って行動することができれば、あなたの会社は現状から脱却し、このように成果を挙げられる会社に成長できるのです。

地域で何社かは公共工事を請け負っている会社が思い浮かぶと思います。その会社はあなたの会社よりも、 売上高、知名度、下請けや銀行からの信用、入社希望者数などで飛び抜けて優れていますか？

「公共工事は一生やらない」と思うのならば、始める必要はないでしょう。
しかし「どこかのタイミングで挑戦してみたい」と少しでも思うのであれば今すぐチャレンジしてみましょう。

中小建設会社のための公共工事研究会は、年商10億円以下の企業様を対象としています。売上や利益はもちろん、参入することで会社を安定できる公共工事のノウハウは、すでにその「旨み」を知っている既存の業者から漏れることはありません。

しかし、中小建設会社のための公共工事研究会では、延べ450社以上の建設会社へアドバイスを行い、経営に悩みを抱える中小建設会社を次々と羽ばたかせてきた、公共工事コンサルタント水嶋のノウハウを惜しみなく伝えます。
過去コンサルティングだけで伝えてきた知見を唯一享受できる、完全クローズドのコミュニティです。

15年の経験から導き出した
中小建設業に特化した体系的な仕組みと方法論

売上10億円以下の企業が抱える差し迫った問題の解決にあたってきた経験をもとに、実例を体系化しています。
15年450社超のコンサルティング経験から成る企業成長の法則をお伝えします。

継続的に受注する方法や
単価アップ、資金繰り改善対策などをアドバイス

自力で単価を引き上げられるのも公共工事の醍醐味ですが、これらの対策を全てわかっているコンサルタントはほとんどいないでしょう。クライアントを成功に導いてきた体験から、今のあなたの会社にとって適切なアドバイスを贈ります。

大手建設会社に負けない情報量を蓄積し、
既得権益を奪いに行く仕組みづくり

公共工事で落札し続けると、高単価な仕事の落札が可能になります。キャッシュの問題解決だけでなく、優秀な人材や下請けに恵まれ、地域に信頼される企業になるでしょう。入札ランクが上がれば発注者から声がかかります。落札確率が上がり既得権益を得られ、さらなる成長が見込めます。

経営者自身が会社を強くする、
利益をもたらす方法を思考できるカリキュラム

プログラムでは公共工事に充てる時間を創出していただきます。
新たな人材の採用は不要です。最初は慣れない作業内容かもしれませんが、他社の事例も豊富でつまずきを防ぎます。一歩踏み出した結果を実感することで、次の行動へのハードルも下がります。

あなたの会社「だけ」の
目標設定と実現するための計画

公共工事のコンサルティングといっても、会社によって課題は様々ですが、多くの建設業の会社を見てきたからこそ、今あなたの会社のやるべきことが的確にわかります。それによってあなたの会社が迷うことなく最短距離で成長していくようサポートいたします。

すでに公共工事に参入している建設会社にアドバイスを求めても、会社によって状況は異なるため、あなたの会社に当てはまるとは限りません。
書類作成が得意な行政書士からも、的外れなアドバイスをもらうことになるでしょう。

代表自らが自社の戦略を構築する必要があります。その方法を体得し、いかなる時も最速で判断する力を身につけましょう。

公共工事のメリットは、売上や会社の成長が見込めるのはもちろん、個人向けの仕事以外にも市や町の公園、小学校などの公共施設を手掛けることで、会社の信用も大きくなる点です。
お客様からの評価も上がり、下請けさんが一緒に仕事をしたがるようになり、会社に入社したいという人材も増えます。

また、4割の受注額が事前に入金されるため、キャッシュフローが安定しますし発注元が倒産して入金がなくなることもありません。

「いつかどこかのタイミングで挑戦してみたい」と思われるなら、今すぐ挑戦しましょう。

2年で20倍の入札本数！
固定概念を捨てて全国の公共工事へ

かつて2年ほど市や県の公共工事に邁進しましたが、最初の1年は全く落札できず、その後も年間数本程度しか取れていませんでした。コンサルティングを受けてからは、入札本数は以前の年間数本から、年間40〜50本に、前年と比べて20倍に増えました。

「10億円企業を目指していきたい」と考えていますが、2.5億円の案件を落札できた経験から、10億円も夢ではないと感じています。

建設業許可の有無に関わらず、「本当にチャレンジしていこうという気持ちがあれば」大きな案件でもすぐ取れます。研究会の仲間たちは、何かを抱えて「崖っぷち」だった人もいるだろうと感じますが、真面目に取り組めば「展望は明るい」と確信しています。
売上をもっと伸ばしたいと考えている人、また、従来の公共工事のイメージにとらわれず、新しいアプローチを受け入れられる人におすすめです。

素人チームでも粗利30~40%！！
「公共工事の方が儲かるな」と確信

創業61年目の地場ゼネコンですが、以前は市や県の公共工事しか入札しておらず、年間の入札本数は10件未満でした。

また、民間工事では粗利益が圧迫され、現金化が難しいという課題がありました。
水嶋さんの「素人がいい」という言葉を信じ、完全に素人のメンバー3名を配置して公共工事プロジェクトを立ち上げて、国という新しい発注機関を開拓できました。現在手持ちの案件は、粗利益が30〜40%も取れており、「公共工事の方が儲かるな」と確信しました。

全く分からなかった国の発注機関の開拓方法や入札方法、協力会社開拓方法などを手厚くサポートしていただき、「かなりしっかりとサポートしていただいている」と感じています。
大手デベロッパーからの発注が主な業者や、注文建築で思ったような利益が取れない業者、打ち合わせが多くてなかなか現金化できない業者に向いています。

公共工事で1億3000万円達成！
「苦しい民間」から脱却

民間工事をメインに行っており、顧客対応に時間と労力を費やし、精神的な負担も大きい状況でした。
研究会に参加後しばらくして、在宅ワーカーを導入し、発注先登録を進める中で、定期入札ができるようになりました。

特に驚いたのは、1社しか入札していない案件（一社落札）があることを知り、実際にそれを経験できたことです。このとき、仕事になる確信を得ました。
その後、公共工事部門の売上は約1億3000万円に達し、想像通りの成長を遂げています。公共工事が「こんなに素晴らしいものだ」と知り、公平な入札システムと、税金で賄われている事業に貢献できる「やりがい」を感じています。

なによりも、民間工事よりも予測や分析が容易で、「戦略が立てやすい」のがメリットです。

在宅ワーカーでも8,600万円達成！
迷うなら「やらないと損」！

当社はもともと民間の下請けで内装工事をメインに行っていました。
以前は、落札が1件（50万円程度）しかなかったのですが、その後の11ヶ月で売上は8600万円に達し、月に1〜2本の落札ができるようになりました。 10本入札して5本落札できた月もありました。

もし迷っているなら「やらないと逆に損」だと思います。

元請け経験の有無や建設業許可の有無に関わらず、どんな会社でも公共工事を受注できると確信しています。この研究会のコンセプトを守れば、どんな会社でも売上を伸ばせるでしょう。

「怖い」公共工事が「楽しい」に！
3年で15億、10年で100億円を目指す

公共工事自体は以前から市や県で取り組んでいましたが、ライバルが多く、落札が難しく、売上の規模もなかなか大きくならないと感じていました。

電気工事がメイン会社だったので、「電気工事しか見ていない」状況でしたし、「役所の人が怖くて聞けない」「怖い」というイメージもありました。しかし、水嶋さんの「電気工事会社だからって、電気工事しか見てないの？」と言われた一言で目覚め、近頃は、電気工事以外の「今までじゃありえない」ものにも入札して、公共工事が楽しくなっています。

市や県だけでなく、国などの「もっと広いところ」にも入札するようになりました。
今後は、1億円超の案件を落札し、3年後に15億円、10年後には100億円を目指したいと考えています。
公共工事に億劫になっている人、役所の人が怖くて聞けないような職人さん、元請けになりたいがどうやっていいか分からない人、未経験者だけでなく、経験して行き詰まっている人にもおすすめです。

「完全に別物」の公共工事で社内も変化！
年2億円を事業の柱に！

大阪ガスのガス工事がほぼメインの会社で、民間に頼りきっていたのですが、民間工事の減少を受け、公共工事にまた力を入れなければならないと考えていました。
研究会に参加してみて「いい意味で裏切られた」と驚いています。「こんなアプローチの仕方をする公共工事というのが本当にあるんだ」という感じで、以前やっていた市や県の入札とは「完全に別物」と言っていいでしょう。

市や県ではライバルが見える中での「探り合い」でしたが、この方法は「相手が全然見えない」ため、ストレスがありません。
現在は、工事案件をしっかりと落札できるようになりましたので、年間売上「2億円」を「1個の事業の柱」として早く確立したいと考えています。
公共工事に、「敷居が高い」というイメージを持っている方、「書類の手間が多い」「時間がかかる」「実績がないと取れない」といったイメージを持っている方には、特におすすめです。

レッドオーシャンからの脱却！
女性スタッフの活躍で初の2.5億円落札

公共工事は以前から市や県の自治体の仕事を中心に手掛けていましたが、それらは、1つの案件に20〜24社が参加する「レッドオーシャン」で、予定価格が事前公表されるため、くじ引きや総合評価での勝負が多く、思うような落札ができていませんでした。
そんな中、水嶋さんの存在を知り、話を聞いたところ、今までの入札と「概念がまるで違う」全く想定外の内容でした。

研究会参加後約3ヶ月で、社内の女性スタッフが、以前よりも「より主体的に動いてくれるようになった」ことに驚いたのを覚えています。彼女たちが「自分たちの責任範囲の仕事」という意識を持ち、「自分たちが売上に寄与できる」というプライドを持つようになったことで、社内の雰囲気も変わりました。
そしてつい最近、自社にとって初の大型案件となる2.5億円の案件を落札でき、非常に嬉しかったです。皆で祝杯をあげました。水嶋さんが教えてくれる公共工事は、従来のイメージとは「中身は全然別物」なので、固定概念にとらわれず、新しいアプローチを受け入れられる方には最適な環境です。

売上”読めない”民間から公共工事を会社の柱に。
半年で1億円の実績！

当社のメインは民間の下請けでしたが、コロナ禍をきっかけに、年間の売上が読めなくなり、数字がずれることに直面しました。
そのため、公共工事を始めようと調べ始めたところ、水嶋さんの「赤い本」だけが「違う切り口」だったのが非常に興味深かったです。

研究会で他の会社の情報に触れることで、「できない不安」がどんどんなくなり、「簡単にできることなんだ」と理解できました。

私が公共工事を担当し、半年で約1億円の売上を達成すると、当初は「1年2年で成果が出るものじゃない」と考えていた社内の工事部長などの認識が変わり、「いけるんだ」と前向きになりました。 7500万円の大型案件を落札したことで、担当した社員もスピード感に驚き、予想以上の成果だと感じています。社長として「上げるぞ」という覚悟を決めれば、必ず売上が立っていくと確信しています。

公共工事受注へのノウハウが中小建設業には降りてこない現状を打破したかったからです。
また、そのような現状から「談合で決まるため自社で受注するのは無理」「儲からない」という思い込みが生まれます。

そもそも私が公共工事のコンサルティングを始めたのは、地方のある建設会社から相談いただいたのがきっかけでした。
当時年商2億のその会社は、2億の工事を受注できずに困っていました。地域の議員や他の建設会社にアドバイスを求めても問題が解決せず、途方に暮れていました。
藁をもすがる思いで相談に来た社長さんに解決案を提案し、結果その公共工事を無事受注することができました。

それは公共工事が会社を成長させられると知っているからです。
大手建設会社は「入札できるための資格申請」や「工事単価の上げ方」「資格者の増やし方」など、公共工事受注のポイントを熟知しています。
国も中小の建設会社が公共工事を受注できるような取り組みを行っていますが、まだまだあまり知られていないのが現状です。

公共工事の受注方法を知っていただき、会社を大きく成長させるきっかけをつかんでほしいと願っています。

公共工事研究会は、公共工事へ参入し継続的に受注して安定した経営状態に会社の成長を促す、包括的なコンサルティングコミュニティです。
現場で培った知識を総動員し、最短ルートで成長するための方法を惜しみなくお伝えします。

本気で現状を変えたいという経営者様はぜひこの講座をご活用ください。

◆公共工事研究会は「建設業の法人のみ」が対象です。建設会社成長のためのコンサルティングとなります。
◆オンライン説明会は「法人の代表者様」を対象としております。必ず代表取締役の方からのお申し込み・ご出席をお願い致します。

※合同会社および個人事業主の方のご参加は現在お受けしておりません、ご了承ください。
※保険会社や保険代理店、行政書士、税理士、コンサルティング会社など、建設業以外の法人のご参加は全てお断りいたします。

9月8日-10月28日 Zoom	-	満席御礼
9月8日（火） Zoom	13時-15時
9月10日（木） Zoom	13時-15時
9月14日（月） Zoom	13時-15時
9月16日（水） Zoom	18時-20時
9月18日（金） Zoom	10時-12時
9月22日（火） Zoom	13時-15時
9月24日（木） Zoom	13時-15時
9月26日（土） Zoom	10時-12時
9月28日（月） Zoom	18時-20時
9月30日（水） Zoom	13時-15時
10月2日（金） Zoom	13時-15時
10月5日（月） Zoom	13時-15時
10月7日（水） Zoom	13時-15時
10月9日（金） Zoom	13時-15時
10月13日（火） Zoom	13時-15時
10月15日（木） Zoom	13時-15時
10月17日（土） Zoom	10時-12時
10月19日（月） Zoom	13時-15時
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10月23日（金） Zoom	18時-20時
10月27日（火） Zoom	18時-20時
10月29日（木） Zoom	13時-15時	満席御礼
11月2日（月） Zoom	13時-15時	満席御礼
11月4日（水） Zoom	13時-15時	満席御礼
11月6日（金） Zoom	10時-12時	満席御礼
11月10日（火） Zoom	13時-15時	残席わずか
11月12日（木） Zoom	18時-20時	残席わずか
11月14日（土） Zoom	10時-12時
11月16日（月） Zoom	13時-15時
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11月24日（火） Zoom	13時-15時
11月26日（木） Zoom	13時-15時
12月7日（月） Zoom	13時-15時
12月9日（水） Zoom	13時-15時
12月11日（金） Zoom	13時-15時
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